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  • 【富路商萃】吴强:创新经营,一直被模仿,从未被超越
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      发布时间:2018/11/26 14:15:41
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  • 【富路商萃】吴强:创新经营,一直被模仿,从未被超越

  • 前言:富路电动汽车隶属富路集团,拥有25年的技术专研与积淀,超过60万用户共同享有技术革新带来的出行红利。在新型能源这片沃土里,富路品牌电动汽车深耕市场,不断发展壮大,这得益于掌舵人陆付军先生的远见卓识,对方向的预判和对品质技术的赤诚,也得益于广大经销商对品牌信任、同频共振。


    “富路商萃”基于富路品牌对广大经销商的情感,在进行市场调查,多方走访经销商后的集中呈现。这里是广大经销商集中展示的舞台,是业内人士畅所欲言的“咖啡屋”。


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    贵州利辉煌商贸有限公司的“三创新一同步”


    今天,我们实地走访了贵州利辉煌商贸有限公司,并对吴强吴总进行了专访。吴总是土生土长的贵阳人,梳着整齐的侧背头,身着商务灰呢绒大衣,言谈举止间透着干练和果敢。吴总比较健谈,在听说我们来意后,他也是打开了话匣子,讲起了他20多年的商业感触。

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    创新思路,勇于尝试,拓展市场蓝海


    吴总之前一直做二手汽车贸易,在经营方面积累了一定的资金与人脉。2017年10月,一次偶然的机会,让他把经营重点转移到新能源电动汽车上来,这源于吴强跟老父亲的一段对话:“强儿,我想买一辆电动汽车。我岁数大了,开不了你们那种车,有个电动汽车速度不快,出行方便,也可以接送小孙子”。吴总一心扑在经营上,老父亲理解吴强的同时,也想替子女分担一些。


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    父亲的一番话启迪了他让他看到了低速新能源电动汽车商机于是在多方走访市场后,他毅然的选择经营富路电动汽车。在经营二手车的同时,把工作重心转移到富路低速电动汽车上来。一次勇敢的尝试,也开启了吴强开挂的经营之路。


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    创新管理,积极动销,品牌家喻户晓


    从2017年初,到目前,吴强所经营的贵州利辉煌商贸有限公司拥有店面8家,包括四家直营店和四家加盟店;店面统一的设计和装修,一致的销售与售后思维,形成了系统的张力。其直营团队达30多人,在人员管理上,吴总做到了两点,留人和育人:一方面提高员工待遇,另一方面不断进行培训,提升员工的业务能力和水平,与专业的经管培训公司签订一年十几万的战略培训协议,定期组织员工做系统培训。他坦言:“老板要懂得分享,老板拿的少点不要紧,不能亏待自己的员工兄弟,不仅要让他们赚到钱,还要培养赚钱与提升做老板的潜质”。待遇和素质的提升,让员工有了归属感与凝聚力,与公司共同成长;打造了一个富有激情与创造力的经营团队。


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    吴总始终坚信,一个品牌操盘手,要从经营定位,店面选址、店面装修、人员培训、店面活化及提高成交率与顾客满意度等方面下足功夫,为行业做出示范。不做“坐商”,等客户上门不如主动找客户。他制定规划,系统安排人员每天出去开展巡展活动,学校、集市、乡镇、广场都有利辉煌的身影,就是这样的坚持,让他经营的富路品牌有效辐射、生根发芽。

    创新模式,合众共赢,续写新的辉煌


    吴强注重差异化运营,与花溪农商银行合作,在银行有定期存款,根据存款额度,实行阶梯性购车优惠;购买利辉煌富路电动汽车,在农商银行存款利率方面给客户给予适当补贴,同时在农商银行无条件免息贷款3-5万元。

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    资源共享,与当地房地产开发商异业合作,开展买房送富路新能源车。房子和车子是中国老百姓生活的追求极致,买房送车,一步到位,在购房客户眼里,购房送车比打折更能激发购买力,也提升了富路品牌的当地知名度。

    同步品牌定位,匠心打造强势渠道


    吴总坚信,做生意选择一个有底蕴、有实力的企业是做经营者必要具备的眼光,“强者与强品牌结合”打造区域NO.1。

    吴总坚信品牌化经营,要敢于舍弃利润,与公司步调一致,赚取应有的利润,虽然单品微利,但量变就会引起质变。同时,吴总用实际有效市场辐射,打造了“一小时售后服务圈”,赢得市场口碑,树立强势品牌地位。


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    从2017年4月份开始慎重考察低速新能源产业,到11月份正是经营富路品牌到现在,创造了不到一年的时间销售420台的新纪录,且新途瑞车型占据总销量的三分之二,真正打造了变频混动爆款,让富路新途瑞深入贵州消费者心中。


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    当强势品牌遇到强势经销商,将颠覆传统,引爆市场。相信在贵州利辉煌商贸有限公司吴强吴总的带领下,富路品牌一定会持续引领当地低速电动汽车市场潮流。